免許から500人目の連絡先まで、不動産営業の目標25選

新人の不動産営業の現実的な目標

最初の1年は仕事と地域を覚えるためのもので、免許が先です。アメリカではどの州でも免許が必要で、たいてい講座と試験のあとにとります。ルールは州や国によってちがいます。

• 講座を始めた日に決めた日付までに、免許をとる。
• 最初の2か月で、ベテランの営業について、内見5回と売り物件の打ち合わせ2回を見学する。
• 最初の90日で、地域の売り出し中の家を30軒見て、それぞれの値段を書く。
• ひとつの地域で最後に売れた20軒の、値段と広さを書く。
• 最初の1か月で、知り合い100人を、それぞれの電話番号かメールと一緒にリストにする。

不動産の見こみ客づくりの目標：知り合いの輪

知り合いの輪とは、もう自分を知っている人たちのことで、この目標は、営業の目標の電話とフォローアップを、まずその人たちに向けます。

• 6週間、仕事の日は毎日、リストの5人と話す。
• 週に2人に、家を買うか売るかを考えている人を知らないか聞く。
• 四半期のあいだ、毎週リストの10人に手書きの手紙を送る。
• 3か月、毎週、地元で商売をしている2人とお茶をする。
• 毎週、連絡先のリストに新しい名前を10人足し、どう出会ったかのメモを書く。

オープンハウスと売り物件の目標

オープンハウスと売り物件の打ち合わせは、人と直接会う場所なので、この目標は、準備したものと会った人を数えます。

• 6か月、月に2回、自分か同僚の物件でオープンハウスを開く。
• 毎回のオープンハウスの前日に、近くの20軒のドアをノックして案内を渡す。
• 次の10回のオープンハウスで、番号を残してくれた来場者全員に2日以内に電話する。
• 1年間、すべての売り物件の打ち合わせに、文章にした価格の調べを持っていく。
• 初めての売り物件の打ち合わせの前に、提案の説明を声に出して10回練習する。

不動産営業のお客さんとフォローアップの目標

フォローアップの目標は、売買のあいだとそのあとの何年かに、お客さんのためにすることを数えます。手伝った人がまた引っ越すかもしれず、友だちを紹介してくれるかもしれない何年かです。

• 最初の打ち合わせで、新しいお客さん全員に、成約までの手順を1枚のリストで渡す。
• 成約の日まで、毎週お客さん全員に電話で近況を伝える。
• 前のお客さんそれぞれに、引っ越して1年後に電話する。
• 前のお客さんそれぞれに、同じ通りの家がいくらで売れたかの短いお知らせを毎年送る。
• 成約のときにお客さん全員に、何をもっとよくできたかを聞き、書いておく。

不動産営業の長い目で見た目標

長い目標には何年もかかり、どんな営業になるかを形づくります。ひとりで働いているなら、小さな事業の目標のお金と休みの目標も当てはまります。

• 2年以内に、自分の市場で専門の称号か資格をひとつとる。
• 地域をひとつ選び、12か月、そこでのすべての売買を記録する。
• 州や国にあるなら、3年以内にブローカーの免許をとる。
• 5年で、連絡先のリストを500人にする。
• 3年以内に、週10時間分の書類仕事をアシスタントかチームにまかせる。

いい不動産営業の目標とは？

いい不動産営業の目標は、自分で決められることを数えます。会話、打ち合わせ、オープンハウス、前のお客さんへの手紙。成約は結果です。買い手、売り手、貸し手、市場しだいです。35年分の目標の研究をまとめた分析では、具体的で難しい目標のほうが、「ベストをつくして」と言われるより高い成果につながり、「もっと家を売る」は「ベストをつくす」の目標です。

成約は数も少ないものです。2025年を対象にした全米リアルター協会の2026年の会員調査では、典型的な会員が完了した取引は9サイドでした。サイドとは、1件の売買の買い手側か売り手側のことです。成約だけで数える目標は、1年に約9回しか動きません。同じ調査では、典型的な会員の仕事の28%がリピートのお客さんから、さらに22%が前のお客さんからの紹介でした。仕事の半分が前のお客さんか、その人たちを通して来ていて、だから上のグループのうち2つは、知り合いの輪とフォローアップについてです。これはひとつの協会の会員のアメリカの数字で、典型的な1年であり、約束ではありません。

毎週、数を確かめましょう。金曜日の週の振り返りが、月にまだ直す時間があるうちに、どれがずれたかを見せてくれます。

不動産営業の目標の記録のしかた

会話、手紙、オープンハウスは、その日に毎回記録しましょう。138件の研究をまとめた分析では、進み具合を記録した人ほど目標を達成することが多く、頭の中にしまっておくより記録するほうが効果がありました。

会話、手紙、オープンハウスは、合計に向かって積み上がる量です。5本の電話を終えた仕事の日は日数です。ほかの仕事も、ほかの単位で同じように数えます。看護師の目標は資格に向けた時間を、ソフトウェアエンジニアの目標はコードレビューを数えます。

成約は1年に数回しか来ません。会話ごとに、建てている家のようにレンガが1個ずつ上がる壁なら、そのあいだの努力が見えます。

よくある質問

新人の不動産営業の現実的な目標は？

決めた日付までに免許をとる、ベテランの営業について内見を5回見学する、地域の売り出し中の家を30軒見る、知り合い100人をリストにする。どれも、最初の90日に自分の手の中にあります。

不動産営業のSMARTな目標とは？

「6週間、仕事の日は毎日、リストの5人と話す」はSMARTな目標です。具体的で、数えられ、終わりの日付があります。「もっと家を売る」はちがいます。買い手はいつでも「いいえ」と言えるからです。

不動産営業の短期と長期の目標とは？

短期の目標は四半期におさまります。仕事の日に5回の会話、月に2回のオープンハウス、週に10人への手紙。長期の目標には何年もかかります。称号、国にあればブローカーの免許、連絡先のリストに500人。