25 objectifs pour agent immobilier, des premiers mois au 500e contact

Objectifs pour débuter comme agent immobilier

La première année sert à apprendre le métier et le secteur, et le droit d'exercer passe en premier : aux États-Unis, chaque État exige une licence, avec des règles qui varient d'un État à l'autre, le plus souvent des cours et un examen, et chaque pays a les siennes.

• Obtenir le titre qu'il faut pour exercer dans votre pays avant une date fixée dès le premier jour.
• Accompagner une personne expérimentée sur 5 visites et 2 rendez-vous d'estimation pendant vos 2 premiers mois.
• Visiter 30 biens à vendre dans votre secteur pendant vos 90 premiers jours et noter le prix de chacun.
• Noter le prix et la surface des 20 derniers biens vendus dans un quartier.
• Lister 100 personnes que vous connaissez, avec un numéro ou un e-mail pour chacune, le premier mois.

Objectifs de prospection immobilière : votre réseau

Votre réseau, ce sont les personnes qui vous connaissent déjà, et ces objectifs leur adressent en premier les appels et les relances des objectifs commerciaux.

• Parler à 5 personnes de votre liste chaque jour ouvré pendant 6 semaines.
• Demander à 2 personnes par semaine si elles connaissent quelqu'un qui pense acheter ou vendre.
• Envoyer un mot écrit à la main à 10 personnes de votre liste chaque semaine pendant un trimestre.
• Prendre un café avec 2 personnes qui tiennent un commerce du quartier chaque semaine pendant 3 mois.
• Ajouter 10 nouveaux noms à vos contacts chaque semaine, avec une note sur votre rencontre.

Objectifs de portes ouvertes et de mandats

Les portes ouvertes et les rendez-vous d'estimation sont les moments où vous rencontrez les gens en face, alors ces objectifs comptent ce que vous préparez et les personnes que vous voyez.

• Organiser 2 portes ouvertes par mois pendant 6 mois, pour vos biens ou ceux d'un collègue.
• Frapper à 20 portes du voisinage la veille de chaque porte ouverte, avec une invitation.
• Rappeler sous 2 jours chaque personne venue qui a laissé un numéro, pour vos 10 prochaines portes ouvertes.
• Apporter une étude de prix écrite à chaque rendez-vous d'estimation pendant un an.
• Répéter votre présentation de prise de mandat à voix haute 10 fois avant votre premier rendez-vous.

Objectifs de suivi des clients pour un agent immobilier

Les objectifs de suivi comptent ce que vous faites pour vos clients pendant une vente et dans les années qui suivent, quand les personnes aidées peuvent déménager de nouveau ou vous envoyer quelqu'un.

• Remettre à chaque nouveau client une liste d'une page des étapes jusqu'à la signature, dès le premier rendez-vous.
• Appeler chaque client une fois par semaine jusqu'au jour de la signature.
• Appeler chaque ancien client un an après son emménagement.
• Envoyer chaque année à vos anciens clients un court point sur les prix de vente de leur rue.
• Demander à chaque client, le jour de la signature, ce que vous auriez pu mieux faire, et le noter.

Objectifs à long terme pour un agent immobilier

Les objectifs à long terme prennent des années et dessinent votre façon d'exercer, et si vous travaillez à votre compte, les objectifs de trésorerie et de repos des objectifs pour une petite entreprise valent aussi pour vous.

• Obtenir une certification ou une spécialisation dans votre marché en 2 ans.
• Choisir un secteur et noter chaque vente qui s'y fait pendant 12 mois.
• Obtenir en 3 ans le niveau de licence supérieur, comme la licence de broker aux États-Unis, là où votre pays en a un.
• Faire grandir votre fichier jusqu'à 500 personnes en 5 ans.
• Confier 10 heures de tâches administratives par semaine à une autre personne ou à une équipe d'ici 3 ans.

C'est quoi, un bon objectif d'agent immobilier ?

Un bon objectif compte ce que vous contrôlez : des échanges, des rendez-vous, des portes ouvertes, des mots aux anciens clients. Une vente est un résultat. Elle dépend des acheteurs, des vendeurs, des banques et du marché. Une synthèse de 35 ans de recherche sur les objectifs a montré que des objectifs précis et difficiles mènent à de meilleures performances que la consigne « faites de votre mieux », et « vendre plus » est un objectif de ce type.

Les ventes sont aussi peu nombreuses. Dans le profil 2026 des membres de la National Association of Realtors, qui porte sur 2025, le membre typique a conclu neuf « transaction sides » : un « side », c'est l'acheteur ou le vendeur d'une vente. Un objectif compté seulement en ventes bouge donc environ neuf fois par an. Le même profil indique que 28 % de l'activité du membre typique venait de clients revenus le voir, et 22 % de plus de recommandations d'anciens clients. La moitié venait donc d'anciens clients ou passait par eux, d'où les deux groupes sur votre réseau et votre suivi. Ce sont des chiffres américains, pour les membres d'une seule association : une année typique, pas une promesse.

Vérifiez les chiffres chaque semaine. Une revue hebdomadaire le vendredi montre quel compte a glissé, quand le mois laisse encore le temps de le rattraper.

Comment suivre vos objectifs d'agent immobilier

Notez chaque échange, chaque mot et chaque porte ouverte le jour même. Une analyse de 138 études a montré que les personnes qui suivaient leur progression atteignaient plus souvent leur objectif, et que l'écrire marchait mieux que le garder en tête.

Les échanges, les mots et les portes ouvertes sont des montants qui s'additionnent vers un total. Les jours ouvrés où vos 5 appels sont faits sont un nombre de jours. D'autres métiers comptent de la même façon, avec d'autres unités : les objectifs infirmiers comptent des heures vers une spécialisation, et les objectifs de développeur comptent des relectures de code.

Les ventes arrivent quelques fois par an. Un mur qui monte d'une brique à chaque échange, comme une maison en chantier, montre le travail entre deux signatures.

Questions fréquentes

Quels objectifs fixer quand on débute comme agent immobilier ?

Obtenir le titre pour exercer à une date fixée, accompagner une personne expérimentée sur 5 visites, visiter 30 biens à vendre dans votre secteur et lister 100 personnes que vous connaissez. Tout cela dépend de vous pendant les 90 premiers jours.

Quel est un exemple d'objectif SMART pour un agent immobilier ?

« Parler à 5 personnes de ma liste chaque jour ouvré pendant 6 semaines » est un objectif SMART : il est précis, chiffré et daté. « Vendre plus » ne l'est pas, car un acheteur peut toujours dire non.

Quels objectifs à court et à long terme pour un agent immobilier ?

À court terme, sur un trimestre : 5 échanges par jour ouvré, 2 portes ouvertes par mois, un mot à 10 personnes par semaine. À long terme, sur des années : une spécialisation, le niveau de licence supérieur là où il existe, 500 personnes dans votre fichier.