25 metas para corretores de imóveis, dos primeiros meses aos 500 contatos

Metas para corretor de imóveis iniciante

O primeiro ano serve para aprender o ofício e a região, e a autorização para atuar vem primeiro: nos Estados Unidos, todo estado exige uma licença, com regras que mudam de um estado para outro, quase sempre cursos e uma prova, e cada país tem as suas.

• Ter o registro ou a licença que o seu país pede até uma data marcada no primeiro dia.
• Acompanhar alguém com experiência em 5 visitas e 2 visitas de captação nos seus 2 primeiros meses.
• Visitar 30 imóveis à venda na sua região nos seus 90 primeiros dias e anotar o preço de cada um.
• Anotar o preço e a metragem dos últimos 20 imóveis vendidos em um bairro.
• Fazer uma lista de 100 pessoas que você conhece, com telefone ou e-mail de cada uma, no primeiro mês.

Metas de prospecção imobiliária: a sua rede de contatos

A sua rede são as pessoas que já conhecem você, e estas metas levam primeiro a elas as ligações e o acompanhamento das metas de vendas.

• Conversar com 5 pessoas da sua lista em todo dia útil durante 6 semanas.
• Perguntar a 2 pessoas por semana se conhecem alguém pensando em comprar ou vender.
• Mandar um bilhete escrito à mão para 10 pessoas da sua lista toda semana durante um trimestre.
• Tomar um café com 2 pessoas que têm comércio no bairro toda semana durante 3 meses.
• Incluir 10 nomes novos nos seus contatos toda semana, com uma nota de como vocês se conheceram.

Metas de open house e captação de imóveis

Os open houses e as visitas de captação são onde você encontra as pessoas frente a frente, então estas metas contam o que você prepara e quem você encontra.

• Fazer 2 open houses por mês durante 6 meses, com os seus imóveis ou os de um colega.
• Bater em 20 portas perto do imóvel na véspera de cada open house, com um convite.
• Ligar em até 2 dias para cada visitante que deixou o número, nos seus próximos 10 open houses.
• Levar um estudo de preço por escrito para cada visita de captação durante um ano.
• Ensaiar em voz alta a sua apresentação de captação 10 vezes antes da primeira visita.

Metas de pós-venda e acompanhamento de clientes

As metas de pós-venda contam o que você faz pelos seus clientes durante uma venda e nos anos seguintes, quando as pessoas que você ajudou podem se mudar de novo ou indicar alguém.

• Entregar a cada cliente novo uma lista de uma página com os passos até o fechamento, na primeira reunião.
• Ligar para cada cliente uma vez por semana até o fechamento.
• Ligar para cada cliente antigo um ano depois da mudança.
• Mandar todo ano para os seus clientes antigos um resumo curto dos preços de venda na rua deles.
• Perguntar a cada cliente, no fechamento, o que você poderia ter feito melhor, e anotar.

Metas de longo prazo para corretor de imóveis

As metas de longo prazo levam anos e definem o seu jeito de trabalhar, e se você trabalha por conta própria, as metas de caixa e de descanso das metas para pequenas empresas também valem.

• Conquistar uma certificação ou especialização no seu mercado em 2 anos.
• Escolher um bairro e anotar cada venda feita nele durante 12 meses.
• Tirar em 3 anos a licença de nível acima, como a de broker nos Estados Unidos, onde o seu país tiver uma.
• Fazer a sua lista de contatos chegar a 500 pessoas em 5 anos.
• Passar 10 horas por semana de papelada para outra pessoa ou uma equipe em 3 anos.

O que é uma boa meta para corretor de imóveis?

Uma boa meta conta o que você controla: conversas, reuniões, open houses e bilhetes para clientes antigos. Um fechamento é um resultado. Depende de quem compra, de quem vende, do banco e do mercado. Uma revisão de 35 anos de pesquisa sobre metas mostrou que metas específicas e difíceis levam a um desempenho melhor do que a orientação de “fazer o seu melhor”, e “vender mais imóveis” é uma meta desse tipo.

Além disso, os fechamentos são poucos. No perfil de membros 2026 da National Association of Realtors, dos Estados Unidos, que cobre 2025, o membro típico concluiu nove “transaction sides”: um “side” é o lado de quem compra ou de quem vende em uma venda. Uma meta contada só em fechamentos anda umas nove vezes por ano. O mesmo perfil mostra que 28% dos negócios do membro típico vieram de clientes que voltaram e outros 22% de indicações de clientes antigos. Metade veio de clientes antigos ou chegou por meio deles, e por isso dois dos grupos acima são sobre a sua rede e o seu pós-venda. São números dos Estados Unidos, de uma só associação: um ano típico, não uma promessa.

Confira os números toda semana. Uma revisão semanal na sexta mostra qual contagem ficou para trás enquanto ainda há tempo no mês para corrigir.

Como acompanhar suas metas de corretor de imóveis

Anote cada conversa, cada bilhete e cada open house no mesmo dia. Uma análise de 138 estudos mostrou que quem acompanhava o próprio progresso batia a meta com mais frequência, e que anotar funcionava melhor do que guardar de cabeça.

Conversas, bilhetes e open houses são quantidades que vão somando rumo a um total. Dias úteis com as suas 5 ligações feitas são uma contagem de dias. Outras profissões contam do mesmo jeito, com outras unidades: as metas na enfermagem contam horas rumo a uma certificação, e as metas para desenvolvedores contam revisões de código.

Os fechamentos chegam poucas vezes por ano. Um muro que sobe um tijolo a cada conversa, como uma casa em obra, mostra o trabalho entre um fechamento e outro.

Perguntas frequentes

Quais metas um corretor de imóveis iniciante pode ter?

Ter o registro ou a licença até uma data marcada, acompanhar alguém com experiência em 5 visitas, visitar 30 imóveis à venda na sua região e listar 100 pessoas que você conhece. Tudo isso depende de você nos 90 primeiros dias.

Qual é um exemplo de meta SMART para corretor de imóveis?

“Conversar com 5 pessoas da minha lista em todo dia útil durante 6 semanas” é uma meta SMART: é específica, dá para contar e tem data. “Vender mais imóveis” não é, porque quem compra sempre pode dizer não.

Quais são metas de curto e longo prazo para corretor de imóveis?

No curto prazo, em um trimestre: 5 conversas por dia útil, 2 open houses por mês e um bilhete para 10 pessoas por semana. No longo prazo, em anos: uma certificação, a licença de nível acima onde existir e 500 pessoas na sua lista de contatos.