25 exemplos de metas de vendas: atividade, funil, receita e habilidades

Metas de atividade de vendas

As metas de atividade são as que dá para terminar hoje, decida o cliente o que decidir.

• Fazer 20 ligações por dia durante 30 dias.
• Contatar 50 prospects novos por semana.
• Marcar 10 reuniões por mês.
• Dar retorno a cada lead em até 24 horas durante um trimestre.
• Enviar 5 e-mails personalizados antes das 10h em todo dia útil.

Metas de funil

As metas de funil contam os negócios em aberto e a velocidade deles, para ver um mês fraco antes de ele chegar.

• Manter 20 oportunidades em aberto o tempo todo.
• Avançar 5 negócios por semana para a próxima etapa.
• Reativar 20 leads antigos neste mês.
• Pedir uma indicação a cada cliente novo.
• Atualizar o seu funil toda sexta-feira durante um trimestre.

Metas de receita e metas de vendas mensais

As metas de receita são totais que vão somando até um alvo, mês a mês.

• Fechar 10 clientes novos neste trimestre.
• Bater a sua meta mensal 3 meses seguidos.
• Trazer 100.000 em receita nova neste ano.
• Aumentar o seu ticket médio em 10 por cento.
• Renovar 9 clientes em cada 10.

Metas de habilidades de vendas

As metas de habilidades são treino, e treinar vendas é se ouvir. Uma apresentação de vendas é uma fala curta, então as metas de oratória valem direto.

• Gravar e rever uma ligação por semana.
• Treinar respostas a objeções 15 minutos por semana durante 8 semanas.
• Fazer a sua demonstração sem anotações.
• Acompanhar 5 ligações da pessoa com os melhores números da equipe.
• Ler um livro de vendas por trimestre e testar uma ideia por semana.

Metas de vendas para um negócio pequeno

Em um negócio pequeno, as metas são sobre os primeiros clientes e o hábito de conversar com eles. Muitos desses clientes chegam pelo que você publica, que é o assunto das metas de criação de conteúdo.

• Conquistar os seus primeiros 10 clientes pagantes.
• Vender 1.000 no primeiro mês.
• Ter 5 conversas com clientes por semana.
• Juntar 12 depoimentos em 12 meses.
• Aumentar os seus preços uma vez neste ano.

O que é uma boa meta de vendas?

Uma boa meta de vendas é específica, difícil, e tem uma atividade embaixo. Boa parte da pesquisa sobre metas foi feita no trabalho: uma revisão de 35 anos de estudos mostrou que metas específicas e difíceis levam a um desempenho melhor do que pedir para a pessoa fazer o melhor que puder. “Vender mais” é uma meta desse tipo. “10 clientes novos neste trimestre” não é.

Um alvo sozinho não é um plano, porque um cliente sempre pode dizer não. Faça a conta de trás para frente. Se 1 em cada 4 reuniões vira cliente, então 10 clientes pedem 40 reuniões, e 40 reuniões pedem um número de ligações que dá para contar todo dia.

Confira os números uma vez por semana. A revisão semanal é onde você vê que as ligações estão acontecendo e as reuniões não, enquanto ainda há mês para corrigir.

Como acompanhar suas metas de vendas

Anote a atividade no dia em que ela acontece, não no fim do mês. Uma análise de 138 estudos mostrou que quem acompanhava o próprio progresso batia a meta com mais frequência, e que anotar funcionava melhor do que guardar de cabeça.

Receita e ligações são quantidades que vão somando até um alvo. Os dias em que você bateu o número de atividade são uma contagem de dias, o formato de quase todas as ideias de desafios no trabalho.

Um painel de vendas pode ter dezenas de números. Uma única imagem que enche rumo a um único alvo é mais fácil de olhar antes da primeira ligação do dia.

Perguntas frequentes

Quais são exemplos de metas de vendas?

Fazer 20 ligações por dia durante 30 dias. Marcar 10 reuniões por mês. Fechar 10 clientes novos neste trimestre. Trazer 100.000 em receita nova neste ano. Gravar e rever uma ligação por semana.

Qual é a diferença entre uma meta de atividade e uma de receita?

Uma meta de receita é um resultado: dinheiro entrando. Uma meta de atividade é o trabalho que leva até lá: ligações, reuniões, retornos. Você controla a atividade, e é a atividade que mexe na receita.

Como definir uma meta de vendas mensal?

Comece pela receita que você quer e faça a conta de trás para frente com os seus próprios números: quantos clientes isso dá, quantas reuniões eles pedem e quantas ligações essas reuniões pedem. O último número é a sua meta diária.