25 ejemplos de metas de ventas: actividad, pipeline, ingresos y habilidades

Metas de actividad de ventas

Las metas de actividad son las que puedes terminar hoy, decida lo que decida el cliente.

• Hacer 20 llamadas al día durante 30 días.
• Contactar 50 prospectos nuevos por semana.
• Agendar 10 citas al mes.
• Dar seguimiento a cada prospecto en menos de 24 horas durante un trimestre.
• Mandar 5 correos personalizados antes de las 10 am cada día hábil.

Metas de pipeline

Las metas de pipeline cuentan los negocios abiertos y qué tan rápido avanzan, para ver un mes flojo antes de que llegue.

• Tener 20 oportunidades abiertas en todo momento.
• Mover 5 negocios por semana a la siguiente etapa.
• Reactivar 20 prospectos viejos este mes.
• Pedirle una recomendación a cada cliente nuevo.
• Actualizar tu pipeline cada viernes durante un trimestre.

Metas de ingresos y metas de ventas mensuales

Las metas de ingresos son totales que se van sumando hacia un objetivo, mes con mes.

• Cerrar 10 clientes nuevos este trimestre.
• Llegar a tu meta mensual 3 meses seguidos.
• Traer 100,000 de ingresos nuevos este año.
• Subir 10 por ciento tu venta promedio.
• Renovar a 9 clientes de cada 10.

Metas de habilidades de ventas

Las metas de habilidades son práctica, y practicar ventas es escucharte. Una presentación de ventas es una plática corta, así que las metas para hablar en público aplican tal cual.

• Grabar y revisar una llamada por semana.
• Practicar respuestas a objeciones 15 minutos por semana durante 8 semanas.
• Dar tu demostración sin notas.
• Estar presente en 5 llamadas de la persona con mejores números de tu equipo.
• Leer un libro de ventas por trimestre y probar una idea por semana.

Metas de ventas para un negocio chico

En un negocio chico, las metas tratan de los primeros clientes y del hábito de hablar con ellos. Muchos de esos clientes llegan por lo que publicas, que es el tema de las metas de creación de contenido.

• Conseguir tus primeros 10 clientes de paga.
• Vender 1,000 en tu primer mes.
• Tener 5 conversaciones con clientes por semana.
• Juntar 12 testimonios en 12 meses.
• Subir tus precios una vez este año.

¿Qué es una buena meta de ventas?

Una buena meta de ventas es concreta, difícil, y tiene una actividad debajo. Buena parte de la investigación sobre metas se hizo en el trabajo: un repaso de 35 años de estudios encontró que las metas concretas y difíciles llevan a un mejor rendimiento que pedirle a alguien que haga su mejor esfuerzo. “Vender más” es una meta de ese tipo. “10 clientes nuevos este trimestre” no.

Un objetivo solo no es un plan, porque un cliente siempre puede decir que no. Trabaja hacia atrás. Si 1 de cada 4 citas se vuelve cliente, entonces 10 clientes piden 40 citas, y 40 citas piden un número de llamadas que puedes contar cada día.

Revisa los números una vez por semana. La revisión semanal es donde ves que las llamadas sí están pasando y las citas no, cuando todavía queda mes para corregirlo.

Cómo llevar el registro de tus metas de ventas

Anota la actividad el día que pasa, no al final del mes. Un análisis de 138 estudios encontró que quienes daban seguimiento a su progreso cumplían sus metas con más frecuencia, y que anotarlo funcionaba mejor que llevarlo en la cabeza.

Los ingresos y las llamadas son cantidades que se van sumando hacia un objetivo. Los días en que cumpliste tu número de actividad son una cuenta de días, la forma que usan casi todas las ideas de retos en el trabajo.

Un tablero de ventas puede traer decenas de números. Una sola imagen que se llena hacia un solo objetivo es más fácil de ver antes de la primera llamada del día.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son ejemplos de metas de ventas?

Hacer 20 llamadas al día durante 30 días. Agendar 10 citas al mes. Cerrar 10 clientes nuevos este trimestre. Traer 100,000 de ingresos nuevos este año. Grabar y revisar una llamada por semana.

¿Cuál es la diferencia entre una meta de actividad y una de ingresos?

Una meta de ingresos es un resultado: dinero que entra. Una meta de actividad es el trabajo que lleva hasta ahí: llamadas, citas, seguimientos. Tú controlas la actividad, y la actividad es lo que mueve los ingresos.

¿Cómo pongo una meta de ventas mensual?

Empieza por el ingreso que quieres y trabaja hacia atrás con tus propios números: cuántos clientes son, cuántas citas piden y cuántas llamadas piden esas citas. El último número es tu meta diaria.