Agrupamento de tentações: só ter a coisa boa durante a coisa difícil

O que o experimento descobriu

Que juntar algo que você quer com algo que você deve fazer gerou um grande aumento inicial na obrigação, maior que a maioria das coisas que fazem as pessoas continuar.

Milkman, Minson e Volpp fizeram um experimento de campo juntando romances em áudio envolventes com idas à academia. Um grupo só podia ouvir os audiolivros na academia; outro foi incentivado a ouvir só lá; um terceiro foi o grupo de controle.

As idas à academia subiram 51% no grupo completo e 29% no grupo intermediário, em relação ao controle.

Depois, 61% dos participantes escolheram pagar para ter acesso aos audiolivros só na academia. É um sinal forte: as pessoas queriam a regra a ponto de comprá-la.

O aviso que a maioria dos artigos pula

O efeito caiu ao longo do estudo, principalmente depois do feriado de Ação de Graças, nos Estados Unidos.

Esse é um resultado normal, e vale dizer com clareza. O agrupamento de tentações dá um começo forte, não uma solução para sempre, e uma quebra na rotina parece enfraquecê-lo.

A leitura prática: use o método para firmar um hábito difícil, espere precisar renovar a recompensa e não trate um efeito que diminui como um fracasso pessoal. Isso já estava nos dados originais.

Como montar o seu agrupamento

A restrição é o mecanismo. Um agrupamento que você pode quebrar a qualquer hora é só fazer duas coisas ao mesmo tempo. Ele combina bem com o empilhamento de hábitos.

1. 1

   Escolha um prazer que você espera de verdade

   Uma série específica, um podcast, um álbum. Um prazer morno não cria vontade.

2. 2

   Escolha uma obrigação que você evita, mas consegue fazer junto

   Cardio, tarefas de casa, o trajeto de ônibus ou metrô, papelada. Ela precisa deixar a atenção livre para outra coisa.

3. 3

   Deixe o prazer de fato indisponível fora dali

   Esse é todo o truque. Se você pode ver a série no sofá, o agrupamento não faz nada.

4. 4

   Renove o prazer quando parar de funcionar

   Uma série nova quando a vontade diminuir. O efeito original caiu com o tempo, então conte com isso.

Agrupamentos que funcionam e os que não funcionam

A obrigação precisa ser chata, não exigente, porque a sua atenção vai para outro lugar. Desafios fitness são a dupla clássica.

• Funciona: audiolivro com cardio, podcast com faxina, sua série favorita enquanto dobra roupa, música com papelada.
• Funciona: uma cafeteria específica que você só visita para fazer sua revisão semanal.
• Não funciona: nada que peça concentração total, como musculação pesada, dirigir no trânsito ou estudar algo que exige pensar.
• Não funciona: um prazer que você já tem em qualquer lugar. Sem a restrição, não existe agrupamento.

Perguntas frequentes

O que é agrupamento de tentações?

É limitar algo que você adora para que só esteja disponível enquanto faz algo que evita, como só ouvir um audiolivro envolvente na academia. A restrição é o que cria a vontade.

O agrupamento de tentações funciona?

No experimento de campo original, as idas à academia subiram 51% para quem só podia ouvir audiolivros envolventes lá e 29% para uma versão mais leve, em relação ao controle. Depois, 61% pagaram para manter o combinado.

O efeito dura?

Não por completo. A equipe de pesquisa viu o efeito cair ao longo do estudo, principalmente depois de uma pausa de feriado. É um jeito forte de firmar um hábito, não uma solução para sempre, e renovar a recompensa ajuda.

Que tarefas combinam com o agrupamento de tentações?

As chatas, não as exigentes, já que a atenção vai para a recompensa: cardio, faxina, lavar roupa, papelada, trajeto do dia a dia. Não serve para nada que peça concentração total.